ಮಾಯಾ ಜೇಡ್ ಅವರಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟ▏Maya@weijuntoy.com▏05 ಆಗಸ್ಟ್ 2022
ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಏಕೈಕ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮಾತ್ರ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತವೆ. ಈಗಲೂ ಸಹ, ಬೆಲೆ ಇನ್ನೂ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆರ್ಥಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯೊಂದಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿವೆ. ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೋರಾಡಲು, ಅನೇಕ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೂಲ ರೇಖೆಗೆ ಇಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಹದಗೆಡುತ್ತದೆ, ಕಾರ್ಮಿಕರ ಕೆಲಸದ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಈ ಕಟ್-ಥ್ರೋಟ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ಒಹೆಚ್‌ನಂತೆ, ಗುರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವಂತಹವರು. ಓಹ್, ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ. ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದುಹೋಗಿದ್ದಾರೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸದಿದ್ದರೂ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ನಂತರ ಅವರು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ.
ಹಾಗಾದರೆ ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು?
1.. ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಆದೇಶಗಳು ನಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ.
ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭವು ಬದುಕುಳಿಯುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಅವರು ಸಣ್ಣ ಲಾಭ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರ ಲಾಭವು ಅವರ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಸಮನಾದಾಗ, ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ. ಅವರು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹುಶಃ ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಮೂಲೆಗಳನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿ ... ನೀವು ಪಾವತಿಸುವದನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳಿವೆ. ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಆಟಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಾವು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
2. ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಸಮಯೋಚಿತತೆ
ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಜವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ವಿವಿಧ ಸಣ್ಣ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರದ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, 100% ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಟಿಕೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಮಯದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ಅಪಘಾತವನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಅವರು 5-7 ದಿನಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ರಜಾದಿನಗಳು, ಮಾದರಿಗಳ ವಿತರಣಾ ಸಮಯ.
ಚೀನಾ ಈ ವರ್ಷ ವಿದ್ಯುತ್ ಪಡಿತರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಕರಾವಳಿ ನಗರಗಳಲ್ಲಿನ ಅನೇಕ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡಿವೆ. ವೀಜುನ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಎರಡು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಿವೆ, ಒಂದು ಡಾಂಗ್‌ಗುಯಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅನುಕೂಲಕರ ಸಾರಿಗೆ ಹೊಂದಿರುವ ಕರಾವಳಿ ನಗರ, ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಸಿಚುವಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅಗ್ಗದ ದುಡಿಯುವ ಒಳನಾಡಿನ ಪ್ರಾಂತ್ಯ. ಡಾಂಗ್‌ಗನ್ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಪವರ್ ಪಡಿತರವನ್ನು ಪಡೆದಾಗ. ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮುಗಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಿಚುವಾನ್‌ಗೆ ತುರ್ತಾಗಿ ರವಾನಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಿಜ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ.
ಉತ್ತಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಾಗಿ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಏರಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯುತ್ ಪಡಿತರವನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯಾಗಬಹುದು. ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು ಏರಿಕೆಯಾಗಬಹುದೆಂದು ವೀಜುನ್ ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ನಷ್ಟವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಈ ವರ್ಷದ ಆದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಬೇಕೆ ಎಂದು ನಾವು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.
4. ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ನಾವೀನ್ಯತೆ
ಸರಬರಾಜುದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ನವೀನವಾಗಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂಬುದು ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಯಾವ ಆಟಿಕೆಗಳು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತವೆ, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ವೀಜುನ್ ಟಾಯ್ಸ್‌ನ ಗುಮಾಸ್ತರು ಪ್ರತಿದಿನ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಟರ್ಮಿನಲ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾವ ಆಟಿಕೆಗಳು ಹೊಸದು, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಅಥವಾ ಬಿಸಿ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು. ನಾವು ಜೂನ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ season ತುಮಾನದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ನಾವು ನಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿನ್ಯಾಸ ತಂಡವನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.
5. ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಸೇವೆ
ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯು ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಆದೇಶವು ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಸೂಕ್ತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ.
ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ ಎ, ಬಿ, ಸಿ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲು ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದಾಗ, ಮೊದಲನೆಯದು ಮೊದಲಿನಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವಿವರಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವುದು, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನವೀಕರಿಸುವುದು. ವೀ ಜುನ್ ನಮ್ಮ ಸಿಲೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು.
